上海のたる製造人の冷凍装置Co.、株式会社の企業家の物語。

上海Kubaoの冷凍装置Co.、株式会社のHuangpu地区の私用経済的な連合の議長の単位は2000年に、確立された。それは民間企業統合工業および貿易である。私達の工場は約3,000平方メートルの全域のJiading Lian Uの谷公園に、ある。1階の冷凍装置、第2そして第3床の予備品の倉庫、および第4床のオフィスを取付け、デバッグしなさい。

20年間の企業心後で、議長Lu JianjuanおよびチャンWeiding総務部長は何もから始まり、段階的な冷凍装置（凍結し、低温貯蔵）工業で評判がある自身のブランド「KUB」を造るために空気調節の部品を販売する。、プロダクトはだけでなく、安定した国内市場を占めるが、また複数の数千万のドルの年産の価値の電子商取引による南アメリカ、中東およびヨーロッパのような数ヶ国より多くに、輸出される。会社は秩序立って作動し、生産および販売のよい結果を達成した。それは「中小企業のための電子商取引の適用の2007の上100企業」獲得した、「2016-2017年上海企業」はおよび上海Huangpu地区私用経済的な連合によって「2018-2019年上海都市高度の民間企業」のタイトルを上海の私用経済的な連合に、および「2016-2017年および2018-2019年の上海Huangpu地区の高度企業」のタイトルを進めた。議長Lu JianjuanはHuicong.comによって2007国民「上10人のスマートな主任」を、「2007のSME電子商取引の適用リーダー」の与えられた。

夢が始まったところ

2つのカップルがビジネスを始めた前に、チャン氏は企業を先に書き入れてしまった彼の兄弟との8年間冷凍工業にあった。中国の冷凍の企業が遅く始まったが、浙江は今でも国内冷凍および冷凍のための大規模な産業基盤である。この場所では、冷凍の私用経済は急速に成長して、プロダクトの質は世界と一直線に、冷凍の付属品を専門にし、弁が世界のプロダクトの分け前個人に出産した、70%以上達したSanhuaのようなますますある。他の仕事で最初に従事していた多くの地方住民は技術移転および第2企業心によって冷凍工業を一つずつ書き入れた。チャン氏の兄、Sanhuaの前のディレクターは、ビジネスを始めるためにより早い去った人である。

1992年に杭州大学（今浙江大学）を卒業の後で、チャン氏は彼の兄弟のためにそして上海の販売で従事させていて働いた。彼は村および郡にSanhuaによって作り出された台所冷却装置のための冷凍の部品を促進するために冷凍植物を毎日経営するために旅した。使用中仕事は8年間持続した。その当時、4年間チャンに結婚して、幼稚園の教師だった動く販売の氏のハード ワークのためにチャン非常に残念に感じられるLuの。彼女はチャンを助けたいと思った。もっとプロダクトおよび技術があればもっと市場および顧客の必要性を理解すれば、同時にもっとユーザーに連絡し。信任を持ちなさい。彼らは中国の経済開発が冷凍の市場の強い要求を刺激したことを意識する。凍結するプロダクトが付いているスーパーマーケットに通常通常のスーパーマーケットより40%の利益多くがある。従って、彼らは冷凍工業が上昇の開発の期間に将来まだある、低温貯蔵の冷凍を専門にするために彼らの自身のビジネスを作成したことを信じ。装置の考え。その当時、Huangpu地区、上海のXinzhaの道は有名な冷凍装置の通りであり、冷凍装置を作動させている何百もの会社はこの通りのオープン・ショップそしてビジネスを。従って、2000年に、カップルは両方辞職した。26平方メートルの店から4以上，000,000の貸付け金への、彼らは甲革を下げる2-storey、Xinzhaの道の正面の家の6以上，000,000買い、および以上200平方メートル。「冷凍」の生れによって、それは風および波を通して夢を追跡するためにXinzhaの道、夢が」始まった、およびセットの帆置いた「場所からの帆を。それから、2018年の終わりに、それは地方経済的な調節および事業の拡張によるJiading地区に動いた。

「電子商取引をするインターネットへのアクセス」

「KUB」を結合するLuの元の意思が圧力を共有するのを氏が助けることチャンであるが彼女は財政、マーケティングおよび才能の募集を管理して主にあるが、実際、中国の8年間販売に、技術に堪能である氏とチャン、Lu氏は販売についてよいようにない比較される。よく知られなかったまったく。モデルを指定することを顧客がドア来たがLuに命令するために顧客の必要性を把握してもよいし、品切れだったことを答えなかった。但し、顧客はプロダクトが店にあった分り、怒りとことが回った。この種類の「Oolong」の事件はLuに苦痛な考えを与え、関連した販売の技術および装置の技術を調査することを定められた。現時点で、インターネットは次第に使用されていた。オンラインで調査している間、Lu Zaiはまた2つの個人的にベテランの場合を通して従来の販売の彼女の認識を覆した。鋭敏な嗅覚によって、彼女は新しい機会を握り、網に触れ始めた。電子商取引ビジネス。

最初の例は最初のオンライン等級である。2006年に、広の顧客はサーチ エンジンによって会社の圧縮機プロダクトを見つけた。顧客はオンライン購入をし、電子商取引および冷凍装置をよく知られていた。複数のQQの雑談および通話の後で、彼はLuのバンク カードに直接支払った。記述は、10,000元以上の価値を持つTaikangの複数の圧縮機のための、注文した。販売プロセスで相互信頼およびインターネットの便利を造る重要性の彼女の直接の経験を与えた、および啓発は電子商取引の会社であることの彼女の信任を促したこの滑らかな最初単一の触れられたLu。

第2例はオンライン目録販売である。その当時、5年間未執行のKUBの冷凍の倉庫のZRDシリーズ圧縮機の40以上の特別なモデルがあった。Luがインターネットの装置のモデル情報を配布することを試みた後これらの標準的なプロダクトを買うためにLuに連絡するためにその後間もなく新彊からの氏Maはすぐに総額の移されて以上150,000率先してやり。「インターネットすばらしい」は!このクリアランス セールはLuが彼の決定増強されて電子商取引の会社に似合うために「魔法の」インターネットをもう一度目撃するようにし。

「Alibaba作った私を」は

2006年にインターネットに達すること以来、Luは写真をアップロードTaobaoの店主のランクに入り、プロダクトを出版することは毎日、活動的な店主および彼の活動的な性能になってAlibabaの注意を引き付けた。Alibabaの販売員の電話の忍耐および各戸ごとの訪問の誠意によって接触の後で、彼女はChengxintongを開け、「オンライン ビジネス」として公式に彼女のアイデンティティを登録した。学ばれ、伝達し合われる「Chengxintong」のプラットホームの電気機器のコミュニティの関連技術を。極度の学習能力およびネットワーク コミュニケーション能力にちょうど3か月では、よる、彼は学習の白からの返事の質問の調整器になり、それを受け入れた。Alibabaは彼を2007年に杭州にAlibabaの「完全性コミュニケーション」の講演者になる出張のための彼の生命に上海をはじめて去るように誘った。はじめて彼女の生命に、彼女はそう多くの主任を教えた。2008年に、彼女は3人の「Tongxintong」のプラットホームのスポークスマンの1人としてAlibabaによって選ばれた。彼女はCCTV 2のAlibabaの「Tongxintongのために」話し、彼女の生命の跳躍を達成した。

「私を」作ったのはAlibaba、Lu Youzhong言っただった。Alibabaの「完全性コミュニケーション」の経験は確実にLuに彼の潜在性を実現させる。それは彼がだけでなく、可能である、しかしまた才能ことなる他の見地から!この観点から見ると、彼女は電子商取引ビジネスが安定した成長の期間に入ったこと非常に確信している。但しどんな局外者が彼女の後ろで見たか、新しい事のための敗北、彼女の許容を、および彼女の図を是認しない彼女の積極性であり午前2時にライトの下でまだ調査し、調査する。電子商取引の会社として働くことの最初の6か月では、彼女は「狂気の」学習の状態にころんだ。オンラインで調査し、ベテランの店主から学ぶことをさまざまなフォーラムに行きそしてPhotoshopのようなさまざまな知識を補っている彼女は少なくとも12時間を過ごした日。私はベッドにあることを止めることができなかった。彼女の努力のための報酬が常にある。すぐに彼女のコンピュータ技術は急速に改良した。オンライン店は、ロゴからのプロダクト ポスターへの、であり創造的、店に顧客の訪問の率、顧客収益率および順序率を高めた注意を引き付ける。

オンライン マーケティングは口伝えを強調する

電子商取引のドアに入った後、彼女はプロダクト販売に引き続いて複数の主要なオンライン プラットホームの複数の店を開け、巧妙な電子商取引のマーケティング戦略を実際に学んだ適用した。1つは彼女のブログの元の工業関連の知識を掲示することである。訪問者がKUB冷凍およびプロダクトを理解することができるようにKUBの一流プロダクトの記事、情報および映像、およびマーケティングおよび管理の私の自身の思考および経験は、それをそしてより明確もっと簡単にする;よいプラットホームだけが店に十分な人気および信頼性があることを保障できるオンライン プラットホームのオンライン店を開けた場合二番目に、強さおよび評判両方のB2Bを選びなさい。これは南京の道の店の開始のようちょうどであり、食料雑貨の市場の店を開けることは相違の世界である。さらに、大きい乗客の流れを用いる主な位置を占めることのような支払うメンバーにできるだけ似合うことは必要である。オンライン プラットホームの1対1の付加価値サービスはお金の価値があり、自由なメンバーのための無比のリターンを持って来る;三番目はオンライン販売評判および顧客の評判を確立し、集めることで、正確に見つけ、そしてすぐに顧客の必要性を、顧客および古い顧客を保つために思慮深い売り上げ後のサービスに費用効果が大きいプロダクトを与えるために満たし古い顧客が新しい顧客の安定した流れとの口伝えで渡ることを可能にした。

その結果、KUBの冷凍はネットワークのマーケティングの世界を開発し、ちょうど「KUB」のブランドの冷凍装置を外国に販売した。KUBの冷凍はまた国内および外国の販売を管理して2つの販売のチームを、確立し、Luは外国の販売を団結する導き、氏によってチャン導かれた国内販売のチームはPKを始めた。国内販売が多くの年の早いより外国の販売培われたが、外国顧客は全く最初から始まっているすべての電子商取引の顧客であるがLuのチームの性能が比較的より速く育った、だけでなく、プロダクトは南アメリカ、中東およびヨーロッパのダースつより多くに輸出されることは明確であり。国、販売は国内チームとまた対等である。4年以下では、Coubaoの冷凍に財政難をしなかった、上限プロダクトに変形した生産および操作消えXinzhaの道の正面の家のための4，000,000の元の貸付け金は支払済。

第三者の声を使用しなさい

自慢している自己。少数の応答機だけあれば、それを解決する方法をか。当然、第三者の声は使用されるべきである。

ビジネス分野では、会社および顧客は各党である。評論家、recommendersおよびcertifiersとして第三者が無秩序、分散させてようであるかもしれないが彼らの影響は過少見積りすることができない。会社に製品とサービスについてのすべての情報があるが、顧客がプロダクトを使用し、サービスを直々に楽しむ前に、団体の広告および公表によってプロダクトについてしか学んでもいくない。信頼性は当然割引かれ、少数の顧客だけ買うことにすることができる。他の昇進方法それは顧客の第2バッチを買うために促しより多くの顧客はプロダクトを使用する顧客の経験によって影響される。従来の経験情報を得るためには、限られた対人関係の円による十分な情報を得ることは困難である。従って、情報非対称の場合には、インターネットの販売は異なっているが、「買物」は販売されない。インターネットのさまざまなフォーラムそしてブログでは、プロダクト使用またはサービスのすべての面の経験述べているかもしれない皆。この情報放射の表面は無数のネチズンを含む。話しているより多くの人々がある場合ほとんどの人々の意見を信じる。これはの第三者の声であり、広告するより強力。潜在的なユーザーに印象づけなさい。Luは媒体、さまざまな資格の証明書、ブログのフォーラム、メッセージのコメント、店の信用の索引、等によるプロダクトが「購入KETUTEI SIEN」をバイヤーに与えるB2Bの電子商取引のプラットホームで疑い深い顧客にKubaoの冷凍を信頼させる最初に報告された媒体、製品に関する情報による報告された人々とのインタビューのような第三者の声を、使用した。

トランザクション安保問題に関して、Luは顧客を、成功の喜びおよび失敗の経験、および顧客からのより多くのコメントおよび奨励は彼女の「インターネット ビジネス道」を少しずつ記録した彼女のブログを訪問するように誘った;

「私を信じるビジネス友人の大半の感じを」信じる。顧客はある特定のチャネルを通ってKUBの冷凍について学び、彼女が正直なオンライン商人であることをLuは彼に告げるのにすべての資源を使用した。

 過去の苦闘を、Luの感謝は単語を越えて顧客にリコールしてある。彼女は彼女が最初に2009年に輸出業を始めたときに、彼女は外国貿易プロセスについての何も知らなかったことを覚えていた。電子メールおよび税関申告書によって顧客と伝達し合う方法を順序を置くようにプロダクトを購入するために「KUB」のステッカーを取ったで彼女に教えたのはシンガポールの顧客。貨物促進のような輸出トランザクションのあらゆるプロセス。多分幸運の神の天恵があるが、すべてのこの運命ハード ワークが原因ではないし、細部集まるとだれが言ったか。

支持できるビジネス

KUBの冷凍の団体の精神は「口伝え、KUBの顧客需要のカスタム化に、圧縮機からのねじへの託される20年の開発の歴史で定着する常にで初めに製品品質を置く支持できる管理」。科学技術の開発および市場は冷凍の技術の要求そして適用のためのより高い条件を提言した。通常の精密制御に加えて、温度調整および風邪および熱補償の条件、顧客はまた遠隔に、遠隔に診断するために断続的に回る必要があり、監督無しの現代低温貯蔵のための警報そして維持のような理性的な機能と、特に、顧客はすべての面の冷たい装置の操作を制御する必要がある。この観点から見ると、KUBの冷凍は事の技術のインターネットの開発の只乗りを取ったり、バージョン アップおよび精製された機能に企業の基礎および支持できる管理の方法として事の技術のインターネットを、加え、「KUB凍結する」APPのプラットホームを発達させたり、顧客および維持管理の人員の移動式ターミナルに冷凍装置の操作の状態を押す。各々の理性的な冷凍装置の費用が数万元と比較される1,000元の平均上がったが理性的な維持管理のプラットホームは装置の維持管理のコストを削減し、維持管理費用は1元/日として低く、順序の量が増加されて減らなかったそうスマートな冷凍装置、約60%を占める。

会社のプロダクトの質が堅い力であることをLu氏およびチャン氏は、企業体質である柔らかい力理解し、従業員は柔らかい力の中心の競争力である。2018年に、KUBの冷凍はHuangpuからJiadingに移った。それらと話したときに彼らの従業員が会社に長距離が原因で去るが、それを、従業員辞職する期待しなかった彼らは心配していた。これは氏を動かし、Luチャン氏は多くおよびそれらそれらをできるだけ提供した。人間化された整理、都会に住んでいる従業員はピークをぐらつかせるために30分のより早い毎日を働かせるために去ることができる。休憩の間に、従業員はアクティビティ・エリアのコーナーの卓球台で緩むために任命をすることができたりまた更に氏を持つチャンPKがある。実際、従業員の忍耐はまた側面からのKUBの冷凍の企業体質の彼らの認識を証明した。彼らは壁に取り付けられた「販売エリート リスト」の先月の販売数量に変形したKUBの冷凍と同じ運命の態度を示すのに彼らの実際の販売実績を使用した。

Luおよびチャンが夫および妻常にであるが、家族関係および人格はかなり異なっている。彼女は、耐えられ、育てられる上海の女の子は活発、出て行き、興味の広い範囲がある。彼女は幼稚園教師だった;来、内向的な人格があり、そして冷たい技術かの開発でだれが浙江から上海に大学から卒業の後に浸るか彼の「新しいShanghainese」。そのような異なった人格の2人は協力し、20年間KUBの冷凍を作動させるために協力した。彼らは互いの利点を補足し、互いを25年間彼らの結婚を管理するように励ました。最もよく夫および妻責任の意味を解釈するキャリアおよび結婚は喜びおよび悲哀を共有する。

Luは言った:「失望のないワイン、しかし機会のコップがあるかどんな運命が私達を与えるか;従って、恐れなしで私達の運命をつかむことを許可しなさい私達を!」ブログのマーケティングはLuの支配である。彼女は柔らかいテキストを書き、彼女の自身の企業で関連の記事を出版する機能がある。知識の元の記事はまたKUBの冷凍のプロダクトのための格好良いフラッシュを作ることができる。美しい映像の署名ファイルは重大の小さい移動式広告である。あらゆるフォーラムのポストはコピーの分配と同等である。会社の広告のリーフレット、より多くのより大きい、ポストを見る人々取り引きのチャンス。私達は彼女、自己改善、独立、能力親切さからの知恵を見ることができバランスと知恵間の私達の幸福そして運命を制御する。

チャン氏は言った:「堅い働くことによってだけ他より懸命に成功を味わい、!」走る販売から始まったこの冷凍の技術の専門家はKUBの冷凍のDinghaiシンセンの針である。彼で、KUBの冷凍はコースから前方航行の方向逸脱しない。彼の心は冷たい技術をあけ、開発することに焦点を合わせ、彼は取り除かれるべき休日の工場区域に行かなければならない。「彼は大きい知恵の人」、このコメントである彼の妻で激賞である。

あなたの手を握り、あなたと古く育てなさい。幸福へのキーは完全な人を見つけ、誰かを見つけ、完全な関係を造るために協力するでなく。それは2人だけを要求する:信頼できるおよび理解して喜んでである人人。彼らの中心および精神によって、彼らは共同でKUBの冷凍の「子供」を繁殖させ、ハード ワークによってそれを育てり、そして彼らの理想および夢を実現し、そして続けた。